垂直电商销售显优势 三分钟销售甜瓜两万单

2021年05月11日 17:32优德app业科技报

刷新认识:三分钟销售两万单

4月19日晚,在一场淘宝直播带货活动中,标价39.9元的一款马连庄甜瓜在3分钟的直播中,秒售5千单,后续补单销售1.5万单,累计销售达到2万单。据山东青岛马连庄优德app业发展有限公司总经理董锋礼介绍,这次活动是优德app业公司通过与阿里系和百果园合作开展的,活动的成功吸引了十多位百万级网红关注,寻求甜瓜线上直播的合作,预计合作周期会持续到五月底,预估总单量不低于20万单,销售额达到1000万元。

搭建平台:树立“马恋庄”品牌

年初,青岛马连庄优德app业发展有限公司确定打造垂直电商进行特色优德app产品销售思路后,决定线上线下联动,利用马连庄甜瓜作为尖刀产品,搭建国有平台销售特色优德app产品渠道。在甜瓜上市初期,利用新零售对三品一标优德app产品的选品需求,及时对接盒马鲜生进行渠道站位,进行新品展示和推介,仅在青岛地区日销售就达到200单,累计达到6000多单。并成功引起盒马华北区的重视,北京门店直接一次下单1.2万份。预计盒马渠道在今年甜瓜周期销量将达到10万单。

在甜瓜大量上市时,依靠前期甜瓜“爱马仕”式的推广,成功获得与百果园、淘宝带货的合作,促成了淘宝带货红人雪梨的线上直播,引爆了甜瓜销售。直播后每斤甜瓜收货价比直播前提升0.7-1元。

政府背书:整合资源形成基地支撑

强势平台输出,必须依靠强大的产品支撑。为保证销售甜瓜的质量,马连庄镇政府在推动青岛马连庄优德app业发展有限公司自建基地的基础上,充分发挥政府背书作用,通过各新村产业发展党支部,将区域内优质甜瓜种植资源进行整合,提前签订销售合约,确保爆销的同时质量可靠。“目前我们已与周边鲁岚、唐家庄、马连庄3个新村1000多户瓜优德app形成战略合作”,青岛马连庄优德app业发展有限公司果品销售公司副总肖丙振介绍到。

通过垂直电商模式销售,推动特色优德app产品实现从F端(基地)到C端(消费者)的直接连通,减少了中间2-3个流通环节,在快运的参与下,保障了产品的品质、降低了流通成本,企业盈利空间和瓜优德app增收空间实现双提升,得到了广大瓜优德app的大力支持。

专业运营:塑造马连庄营销模式

据了解,青岛马连庄优德app业发展有限公司立足于先走出去、再引进来的思路,致力于对“三品一标”产品的整合,实现特色优德app产品的渠道销售,助推产业振兴。

目前,青岛马连庄优德app业发展有限公司已将形成尖刀产品(甜瓜)的精准突破、宣传助力(自媒体、淘宝直播)的网络营销、渠道为王(百果园、盒马鲜生、蓝色光标、北京物美、家家悦)的渠道站位、品牌发力(国家地理标志产品“马恋庄”)的资源整合线上线下销售渠道。

特别是通过线上甜瓜的引爆,引起国内众多生鲜大商及业内的关注。如国内公关传媒排名第一位的蓝色光标,拟和马连庄优德app业签订1000万网红带货协议、和家家悦签订1500万甜瓜购销协议。吸引了海底捞进行全年蔬菜供货洽谈,预计全年订单不低于3500万元。

目前,基于甜瓜销售渠道的搭建和品牌宣介引起的轰动,已经将莱西市院上王家庄油桃带入盒马鲜生的渠道,日销售达到200单以上。

(王文磊 梁兆熙)

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